冰河世界获数百万天使投资 银禧科技董事长领投

文章作者:Doreen阅读(251)

 

即使在VR融资环境很不好的当下,优秀的VR项目、VR内容拿到投资的可能性依然很大。VR游戏开发商冰河世界就是一个例子。

 

5月5日,这家公司成功获得数百万元的天使轮投资。此次融资由上市公司银禧科技董事长谭颂斌领投,世纪瑞博整合传播董事长丰信东和宁波五元投资管理有限公司跟投。

 

从左至右,分别是谭颂斌、赵金涛、黄虎平、丰信东

 

冰河世界是2016年10月才成立的,专注于VR游戏研发。从去年11月开始,其CEO黄虎平和主美赵金涛2人花了5个月时间,开发出一款集魔法、解谜和射击为一体的VR游戏《黑暗军团(Dark Legion VR)》。且与目前大多数只有半个小时-2个小时的Demo类VR游戏不同,《黑暗军团》算是国内唯一一款体验时长超过10小时、可存档的完整VR游戏。(文末有评测链接)

 

3月7日正式上架Steam平台后,《黑暗军团》凭借优质的画质和体验效果,一度稳居Steam畅销榜榜首。上线一天多,标价为19.99美元(中国玩家88元)的《黑暗军团》,就在Steam售出300份,如今2个月过去了,《黑暗军团》的销售额已超过2000份。

 

VR时代有幸邀请冰河世界的CEO黄虎平,听他分享自己创业背后的故事。

 

黄虎平

 

 

 七年的游戏研发经历 

 

对黄虎平的采访是在他们公司进行的,那是一个空间不足十平米的办公室,当我走进时,黄虎平和赵金涛正对着电脑屏幕开发游戏。除了他们的办公位,屋子已经没剩多少空间,旁边的一个角落里放着一台HTC Vive、一台Oculus Rift以及索尼的PSVR。

 

我留意到办公室两边玻璃墙上,印着的还是北京掌游移动科技有限公司的logo,黄虎平正式接触VR游戏就是始于这家公司。

 

2013年底,已经在顽石互动做了四年游戏的黄虎平决定离职创业,那个时候手游市场依然很火热,他选择加入一家由自己同学成立的手游公司——掌游移动,担任CTO。在此之前,掌游主要开发一些休闲小游戏,黄虎平来了以后开始建立网游团队,他带领30人团队研发了一款《赤壁-三分天下》的网游,总收入将近千万。

 

但对一个30人团队来说,一千万的收入维持不了太久,他们亟需找到新的产品方向和突破口。于是2016年年初,看到热火朝天的VR市场,掌游移动决定转型做VR游戏,并在半年时间里开发了《虚空》、《异星危机》和《星空》三款VR游戏。可能是早期尝试性产品,并没有引起市场太大的关注,也没能挽救掌游科技,最终,掌游因资金链问题于2016年10月关门。

 

坚信VR游戏的未来,黄虎平选择继续在这个领域创业。“手游市场基本固定了,几个大厂家占领了绝大多数市场,该拆分的蛋糕都已经拆分了,小玩家几乎没有生存空间。但VR游戏不一样,它还是一个新型市场。

 

他还成功说服同样有着丰富游戏开发经验的赵金涛与自己并肩作战。

 

从去年11月开始,他们两个人每天从上午十点一直到凌晨两三点,躲在小屋子,黄虎平任游戏策划、程序等,主美赵金涛负责建模、素材和剧情撰写等,着手开发《黑暗军团》这款游戏。到今年3月7日游戏上架Steam平台,仅花费了短短5个月的时间,他们就完成一款大公司可能需要10个人耗费一年才能做出来的重量级VR游戏。

 

“很多人对我们的速度感到惊讶,但其实我们前期积累比较多。”黄虎平解释道,赵金涛是从端游时代就开始做游戏,资历比自己都高。再加上当时掌游VR游戏,也是他们二人充当主力开发的,《黑暗军团》的诞生就不足为奇。

 

 

 大家都做射击游戏 你得走出自己的路 

 

翻一翻各大VR内容平台,大多数VR游戏都属于射击类,不免让人产生视觉疲劳。但其实在现阶段硬件和技术水平下,VR的确比较适合开发射击游戏,FPS带来的身临其境感最强,只不过大家走的路线和风格不太一样。比如知名的《亚利桑那的阳光》走的僵尸路线,《Raw Data》走的科幻路线,而《黑暗军团》选择了魔法路线。在《黑暗军团》中,射击玩累了,还可以使用魔法来一番狂轰乱炸,不过只有当玩家射击打怪所得分数达到一定量时,方可触发魔法能力。

 

 

 

“大家都在做射击游戏时,你就要走出自己的特色。当其他人还在‘突突突’的时候,我们已经加入了更多的操作方式,比如像我们之前做的《异星危机》是首款可以接了手雷还能再扔回去的游戏,《黑暗军团》主打魔法元素,而下半年我们还会推出一款‘射击+策略+塔防’的游戏。”黄虎平表示,要把特色放在第一位,坚持做有己特色的优品路线。“虽然目前我们还在摸索自己的特色,但肯定不走主流市场,赛车有EA、竞技有暴雪,那是属于3A级大游戏厂商的市场。”

 

 

 变现渠道从线下转向线上 

 

2016年国内VR游戏主要的变现渠道是线下体验店,到今年,行情已经不太一样了。

 

黄虎平在掌游移动开发的射击游戏《虚空》,大约2016年4月推出,当时把独家代理权卖给了广州卓远,代理金为10万元;2016年7月上线的射击游戏《异星危机》,则被乐客独家代理,代理金为20万。

 

“如今没有独代一说,线下店自己能存活下来的就不多,更不会付费独代。”黄虎平介绍说,现在靠线下店带来的收益很有限,所以《黑暗军团》一开始瞄准的是线上市场,第一版主要针对Steam平台上的国外硬核玩家,他们的付费意愿很高。截至目前,《黑暗军团》在Steam平台的销售量已经超过了2000份,接下来他们还会陆续对接Oculus Home以及索尼的PSVR。

 

 

 

当然,冰河世界并没有放弃线下渠道,只是不走独代模式了,而是全线铺开,与乐客、广州卓远、造梦科技、玖的、超级队长等合作,采用联运模式。每家的分成比例不同,比如与造梦科技合作,一个用户体验《黑暗军团》10分钟,冰河世界就能得到1块钱的分成。

 

虽然线下收入会比线上差很多,但如果全面铺开的话,也能带来一定的收入。而且,与线下店合作也是游戏品牌推广很重要的方面。全国各地都有你的产品,知名度有了,给投资人看的数据也有了。”黄虎平说。好的产品+好的数据,才更可能获得投资人的青睐。

 

由于线上玩家和线下玩家是完全不同的两波用户,线上是专业的硬核玩家,线下是可能从来没体验或VR游戏的小白玩家,所以《黑暗军团》在Steam上线后,黄虎平和赵金涛就开始针对线下开发一个版本。

 

线下的产品,首先要操作简单,增加引导;其次适合多个短而精的关卡,体验时间不能太长,一个关卡控制在20分钟左右,甚至10分钟,而且是把每个游戏线上关卡最精彩部分拿出来,玩法要丰富。”黄虎平表示。

 

 

以《黑暗军团》为例,Steam版本考虑到国外玩家大部分都玩过真枪,为了让用户体验更真实,游戏中每把枪械的上弹方式都是模拟真枪,比如机关枪上了弹夹,还需要手动去拉枪栓。但国内玩家基本上不知道怎么玩枪,线下版本的上弹方式会简单得多。

 

据悉,《黑暗军团》的线下版本计划5月份推出,一共设置了5个关卡供玩家选择,难易程度不同,每个关卡时长大约为15-30分钟。

 

 

 市场没起来前老老实实搞研发 

 

以手机时代来类比VR行业,“刚开始进入VR行业时,有人说已经快到iPhone时代了,后来又倒退到诺基亚时代,再后来又说只相当于大哥大时代。”黄虎平笑着回顾行业人的心态变化。其实这背后反映的是VR行业从最初的狂热期,渐渐回归到理性。和当年的移动时代一样,现在的VR产业还处于发展早期。

 

市场还没发展起来时,我们就坐在屋子里好好搞研发,一旦市场起来,就用产品去说话。”黄虎平介绍说,他们一周工作六天,正常情况下,十点上班十点半下班,忙的时候经常熬到晚上两三点。

 

这么高的工作强度,他们却是零收入。一款游戏开发的周期很长,在拿到投资之前,冰河世界主要是靠接外包来养活自己,大概是60%的精力放在VR项目上,另外40%的精力用于外包项目。

 

“目前99%的公司回不了本,只能靠其他业务养着VR项目。现阶段适合人数少而精。”黄虎平说道,去年下半年,死了一批已经融到天使轮的公司。那些10个人左右的团队,去年年初融到2、3百万的资金,如果没有控制预算,到年底几乎就花光了。没有其他收入,也没有后续更新的产品和数据去融下一轮,等待他们的只有死掉。

 

“去年年底和一些投资人聊,好多在给当初天使投的VR公司找下一轮融资,无心找新公司投资,因为再不帮他们找A轮,公司倒了就白投了。”黄虎平回忆道。

 

真正的活下来的,反而是像冰河世界这样2、3个人的小团队。当然更重要的一点,团队有没有游戏经验,还有愿意花多少精力在研发上。有些公司在广告宣传上面耗费很大精力,有些公司在见投资人上花了很多精力,没有专心做产品。

 

“下半年是个转折点,剩下的VR公司多是真正想做游戏产品的公司,,而不是捞两把就撤的公司。”

 

 融资后主攻多人联网游戏 

 

 

冰河世界算是幸运的,刚好与天使投资人、世纪瑞博整合传播董事长丰信东在同一个场地办公。丰信东有时间就去冰河世界的办公室串个门、聊个天,得知他们需要融资的消息,就帮着他们介绍投资人,没想到最后自己也想跟投。

 

“这两个哥们儿每天从早到晚,愣是五个月做出一款品质不错的VR游戏来,我觉得他们特别踏实。“

 

此次领投冰河世界的上市公司银禧科技董事长谭颂斌,就是丰信东帮忙介绍的,他们俩是同学。在了解到这个项目后,谭颂斌特意从广东东莞飞过来了解团队。第一次见面只聊了半小时项目和未来的发展。一周后,谭颂斌又飞来北京,这次还带上了自己15岁的儿子。

“我儿子是玩游戏的高手,我请他以玩家的角度来体验一下这款产品。”结果,谭颂斌的儿子连续玩了三个小时《黑暗军团》。

摘下头盔时,谭颂斌问了儿子一句:“晕吗?”

 

儿子回答:“不晕,就是有点累”。

 

然后他们就走了,临走前谭颂斌留下了一句“两三天内给你消息”。

当天晚上,谭颂斌就决定投资冰河世界,他儿子还拿着自己的红包参与投资,因为从网上搜索《黑暗军团》的排名比较靠前、玩家评论也很不错。世纪瑞博整合传播董事长丰信东也进行了跟投。

 

还有一个投资方是宁波五元投资管理有限公司。在此之前,宁波五元总经理李超只去冰河世界体验过一次游戏,后来就决定投资了,他们相信内容方向近两年会有一个不错的爆发。冰河世界是他们投资的第一个VR游戏项目。

 

考虑到现阶段的VR研发控制成本非常关键,融资后冰河世界会扩大团队,但会控制在10人以内。接下来他们会出线下体验店版本、Oculus、PSVR版本,上线到更多平台。

 

我们认为今年VR的趋势将是游戏+社交,接下来我们的重点是多人联网。我们将在今年下半年发布多人联网版本。”黄虎平介绍说,与此同时,2017下半年还计划发布另一款VR游戏,偏塔防策略的,二战题材,把玩家带回二战期间指挥一场抢滩登陆战斗,让玩家真实体验当年二战日本和美国的抢滩登陆战。

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Doreen

新闻专业出身,七年媒体工作经验,具有丰富的采访经验和良好的文笔功底。评论(0)文章(173)